昆山某搬家公司客户，一个月之前就通过朋友介绍找到我，希望做网站、网络推广，电话初步沟通后，来公司面谈了下，之后，就没有下文了。半个月后，又约我洽谈，这次，他不再谈要求、细节、以及如何实施，主要就谈一件事：优惠。因为，昆山搬家公司行业，目前已经在线的网站，70%都是我们公司（昆山云度科技）制作的，关键是，他们几乎都是来自江西、几乎都是亲戚关系、几乎要求都是类似，因此，我们的价格定的都是一样的，如果随便变动，会引起他们的不信任，所以，关于价格，我们没有做任何让步。
    其实，在第一次洽谈完之后，这个客户初步又洽谈了包括苏州、太仓、昆山在内的网络公司超10家，一圈谈下来，几乎成了半个网络营销专家，按照他的分享，大部分网络公司都是猛吹牛、夸海口、做保证、超低价......从他从事搬家生意多年的经验看来，价格超低、效果超好，根本是说不通的，因此，还是选择相信我们。只是，我们之前已经按照这个行业的特殊性做好价格规划，所以，关于价格优惠一事，双方没有谈拢。
    又半个月，这位客户又来到我们公司，与第二次的思路完全一致：谈价格。我的思路是：如此信任我们的客户值得我们珍惜；如果信任我们的客户我们要保质保量实施好网站建设、网络推广；我们不能因为客户的信任，就放弃我们的原则；最重要的，客户不应该因为价格问题再网络拖延时间，时间浪费不起。最终，客户放弃之前的想法，愉快的签合同、付款、开启网络营销大门。
    总而言之，对于考虑网络推广的客户，计划做好后、找准适合的网络公司、尽早落地执行，毕竟，越早实施越早收获。